ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مهندس مبيعات متحمس للغاية وموجه نحو النتائج (مدير حساب المبيعات) للانضمام إلى فريقنا المتنامي. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مثبتة في تسويق وبيع حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة، خاصة في أنظمة مراكز البيانات وأمن البيانات والبنية التحتية للشبكات وأمن الشبكات وتكامل الأنظمة. هذا الدور مسؤول عن تطوير فرص عمل جديدة وإدارة العلاقات مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات داخل المنطقة المخصصة أو قطاع السوق. المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو. تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة. يمكنك توليد عملاء محتملين من خلال التواصل والمكالمات الباردة وقنوات الشركاء وتحليل السوق. تحليل متطلبات العملاء واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات المناسبة بما في ذلك: البنية التحتية لمركز البيانات حل أمن البيانات. حلول الأمن السيبراني. أنظمة الشبكات والبنية التحتية تكامل النظام والخدمات المدارة تخصيص البطاقة ونظام البريد. التعاون مع الفرق الفنية لإعداد المقترحات وتصميمات الحلول. تقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية وورش عمل الحلول للعملاء. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم. العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء المعينين. التفاوض على العقود وإبرام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات. تتبع أنشطة المبيعات وخطوط الأنابيب والتنبؤات باستخدام أنظمة CRM. مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين وتقديم تقارير أداء منتظمة.