الغرض من الدور سيقود المدير التنفيذي لتطوير الأعمال تطوير الأعمال الجديدة لخدمات توليد العملاء الرائدين لجذب الاستثمار، مع التركيز على عملاء القطاع العام (وكالات ترويج الاستثمار، ومنظمات التنمية الاقتصادية، والمناطق الاقتصادية الخاصة، والمناطق الحرة، وما إلى ذلك) في جميع أنحاء أوروبا وإفريقيا من خلال نهج مبيعات استشاري موجه نحو الحلول. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الجديدة تحديد وبحث وتأهيل آفاق القطاع العام في أوروبا وأفريقيا للحصول على خدمات جذب الاستثمار إجراء اتصالات استشارية (البريد الإلكتروني، LinkedIn، المكالمات، الاجتماعات الافتراضية) لفهم احتياجات العملاء والتحديات وأولويات تشجيع الاستثمار. بناء وإدارة خط مبيعات سليم، وضمان دقة البيانات وتحديثها في نظام التقارير المعتمد جدولة وقيادة محادثات الاكتشاف وتحليل الاحتياجات مع أصحاب المصلحة من العملاء   المبيعات والمقترحات إعداد وتخصيص مقترحات عالية الجودة، بما في ذلك الأقسام الفنية والتجارية، بما يتوافق مع متطلبات العميل وعروضه تحقيق ما لا يقل عن 4 مقترحات جديدة لجذب العملاء المحتملين / الاستشارات المقدمة شهريًا دعم التفاوض بشأن النطاق والجداول الزمنية والشروط التجارية بالتنسيق مع رئيس المبيعات دعم إغلاق الفرص والتسليم السلس لفرق التسليم   إدارة الحسابات وأصحاب المصلحة تطوير علاقات قوية مبنية على الثقة مع صناع القرار والمؤثرين في مؤسسات القطاع العام الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين والمحتملين لتحديد فرص زيادة المبيعات ضمن Lead Generation for Investment جذب التنسيق مع فرق المبيعات والتسليم والتمويل والتعاقدات العالمية لضمان تجربة ممتازة للعملاء   إعداد التقارير وإدارة النشاط إرسال تقارير منتظمة (أسبوعية / شهرية) عن النشاط والمبيعات إلى رئيس المبيعات، بما في ذلك حالة خط الأنابيب والفرص الرئيسية والمخاطر والإجراءات التالية.​ الاحتفاظ بسجلات دقيقة وفي الوقت المناسب للأنشطة (المكالمات والاجتماعات ورسائل البريد الإلكتروني والمقترحات) في نظام التقارير المخصص أو التنسيق المتفق عليه. قم بإعداد مدخلات موجزة عن السوق والمنافسين لدعم استراتيجية المبيعات في أوروبا وإفريقيا   الأهداف / مؤشرات الأداء الرئيسية ما لا يقل عن 4 مقترحات جذب العملاء المحتملين / الاستشارات المقدمة شهريًا السنة الأولى: الحد الأدنى لهدف تطوير الأعمال الجديدة هو 100,000 دولار أمريكي (عقود موقعة).​ السنة الثانية: الحد الأدنى لهدف المبيعات الإجمالي 200,000 دولار أمريكي (العقود الموقعة).​ أحجام أنشطة التواصل والمتابعة المتسقة وإعداد التقارير في الوقت المناسب على النحو المتفق عليه مع رئيس المبيعات. سيقود المدير التنفيذي لتطوير الأعمال تطوير الأعمال الجديدة لخدمات WAVTEQ لجذب الاستثمار، مع التركيز على عملاء القطاع العام (وكالات ترويج الاستثمار، ومنظمات التنمية الاقتصادية، والمناطق الاقتصادية الخاصة، والمناطق الحرة، وما إلى ذلك) في جميع أنحاء أوروبا وأفريقيا من خلال نهج مبيعات استشاري موجه نحو الحلول. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال الجديدة تحديد وبحث وتأهيل آفاق القطاع العام في أوروبا وأفريقيا للحصول على الجيل الرائد من WAVTEQ لخدمات جذب الاستثمار. إجراء اتصالات استشارية (البريد الإلكتروني، LinkedIn، المكالمات، الاجتماعات الافتراضية) لفهم احتياجات العملاء والتحديات وأولويات تشجيع الاستثمار. بناء وإدارة خط مبيعات سليم، وضمان دقة البيانات وتحديثها في نظام التقارير المعتمد جدولة وقيادة محادثات الاكتشاف وتحليل الاحتياجات مع أصحاب المصلحة من العملاء   المبيعات والمقترحات قم بإعداد وتخصيص مقترحات عالية الجودة، بما في ذلك الأقسام الفنية والتجارية، بما يتوافق مع متطلبات العميل وعروض WAVTEQ. تحقيق ما لا يقل عن 4 مقترحات جديدة لجذب العملاء المحتملين / الاستشارات المقدمة شهريًا دعم التفاوض بشأن النطاق والجداول الزمنية والشروط التجارية بالتنسيق مع رئيس المبيعات دعم إغلاق الفرص والتسليم السلس لفرق التسليم   إدارة الحسابات وأصحاب المصلحة تطوير علاقات قوية مبنية على الثقة مع صناع القرار والمؤثرين في مؤسسات القطاع العام الحفاظ على التواصل المنتظم مع العملاء الحاليين والمحتملين لتحديد فرص زيادة المبيعات ضمن Lead Generation for Investment جذب التنسيق مع فرق المبيعات والتسليم والتمويل والتعاقدات العالمية لضمان تجربة ممتازة للعملاء   إعداد التقارير وإدارة النشاط إرسال تقارير منتظمة (أسبوعية / شهرية) عن النشاط والمبيعات إلى رئيس المبيعات، بما في ذلك حالة خط الأنابيب والفرص الرئيسية والمخاطر والأحداث.