الغرض من الوظيفة: مسؤول عن تقييم واقتناء ودعم ومتابعة تطوير الأنشطة التجارية ضمن حسابات B2B المخصصة. يعمل على تحقيق أهداف المحفظة من خلال اكتساب عملاء جدد وتحديد احتياجات العملاء المحددة والبيع المتبادل لجميع الخدمات المناسبة. يبني مكانة في السوق من خلال تحديد علاقات الإحالة المصرفية الجديدة وتطويرها والتفاوض بشأنها وإغلاقها. يقود التنفيذ الفعال لبرامج البنك من قبل منظمة المبيعات الميدانية. المسؤوليات المحددة للوظيفة: يطور وينفذ خطة تنقيب منظمة تستهدف المؤسسات المالية لتطوير علاقات إحالة جديدة وزيادة حجم المبيعات من القناة. يطور وينفذ استراتيجيات الاتصال لإنتاج اتصالات فعالة لمعلومات البرنامج، بما في ذلك النتائج والتوقعات والترقيات / الحملات والسياسات والإجراءات لمنظمة المبيعات الميدانية لضمان التنفيذ الفعال للبرامج. يعمل كخبير في الموضوع ونقطة اتصال أساسية لمنظمة المبيعات الميدانية فيما يتعلق بمسائل اكتساب الفواتير لتوفير معلومات متسقة. يشارك، كما هو مطلوب، في الإدارة المستمرة لعلاقات أصحاب الفواتير الحالية لدعم نمو الأعمال. يلبي أو يتجاوز أهداف المبيعات / الإيرادات للقناة من خلال نمو العملاء الجدد أو زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين لدعم أهداف نمو الشركة الشاملة. ينشئ استراتيجيات تطوير الأعمال لأهداف عمل استراتيجية وطويلة المدى بغرض إنشاء علاقات طويلة الأمد