ممثل تطوير المبيعات (التركيز على نمو حساب الشركات الصغيرة والمتوسطة) مسؤول عن دفع نمو الإيرادات عبر محفظة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في ZainTECH من خلال توسيع الحساب والبيع والبيع المتبادل وأنشطة تطوير الأعمال الجديدة. يجمع الدور بين إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة وتطوير المبيعات الاستباقية، مع التركيز على الفرص كبيرة الحجم والدورة القصيرة ضمن مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول الرقمية. من خلال العمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات، يلعب ممثل تطوير المبيعات دورًا رئيسيًا في تسريع إنشاء خطوط الأنابيب وزيادة مشاركة العملاء وتوسيع علاقات العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر الأسواق المخصصة. المسؤوليات: إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة والنمو امتلاك وإدارة مجموعة من حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على نمو الحساب، والاحتفاظ بالعملاء، وفرص البيع والبيع المتبادل بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء لفهم متطلبات الأعمال والتكنولوجيا المتطورة قم بإجراء مراجعات منتظمة للحساب لتحديد فرص التوسع ووضع حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والحلول الرقمية ذات الصلة دفع نمو الإيرادات من خلال التنفيذ الناجح لمبادرات البيع والبيع المتبادل عبر الحسابات المخصصة   تطوير المبيعات وتوليد الأعمال الجديدة تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة داخل قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال التنقيب الخارجي وأنشطة جذب العملاء المحتملين تأهيل الفرص من خلال تحديد متطلبات العملاء وصناع القرار والميزانيات والجداول الزمنية حافظ على خط أنابيب صحي من فرص الدورة القصيرة، مما يضمن التقدم المستمر وإغلاق الصفقات دعم تسريع خطوط الأنابيب ومبادرات توليد الإيرادات عبر محفظة الشركات الصغيرة والمتوسطة   إدارة خطوط الأنابيب والمبيعات إدارة فرص متعددة في وقت واحد ضمن بيئة مبيعات كبيرة الحجم احتفظ بسجلات دقيقة لإدارة علاقات العملاء بما في ذلك تحديثات المسارات وأنشطة الحساب وتتبع الفرص وبيانات التنبؤ تأكد من نظافة خطوط الأنابيب القوية ودقة إعداد التقارير داخل Salesforce أو منصات CRM المماثلة تلبية أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات والأنشطة المحددة باستمرار   التعاون ومواءمة أصحاب المصلحة تعاون بشكل وثيق مع مديري الحسابات وفرق المبيعات للتوافق مع استراتيجيات الحساب وخطط مشاركة العملاء وفرص نمو الإيرادات دعم مبادرات المبيعات والحملات الأوسع التي تستهدف عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان مشاركة العملاء السلسة والمواءمة التجارية