الوصف الوظيفي بصفتك مسؤول مبيعات HORECA ومطور القنوات، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات KBI للقناة بما في ذلك الحجم، وإجراء زيارات السوق على أساس يومي / أسبوعي لضمان تنفيذ الاتفاقية التعاقدية عبر جميع نقاط الانقطاع وجميع الفئات بالتعاون مع فريق المبيعات. التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، لضمان التنفيذ السلس للمبادرات التجارية الحديثة. يتعامل مع جميع القضايا التشغيلية/على الأرض التي تحتاج إلى تدخل من وظائف الدعم الداخلية (سلسلة التوريد، والتمويل، والتسويق التجاري، والتبريد، والجودة، والتحصيل، وما إلى ذلك). يبني ويحافظ على العلاقة مع مديري المنفذ على المستوى الأساسي وفريق الشراء الخاص بالعميل على المستوى الثانوي لتسهيل إطار العمل وضمان ميزة تنافسية عالية المسؤوليات الرئيسية قم بإجراء التنقيب الخارجي من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني والتواصل مع LinkedIn تحديد الحسابات المستهدفة والبحث فيها (المؤسسات والشركات والقطاعات الحكومية) توليد عملاء محتملين مؤهلين وحجز اجتماعات مع صناع القرار تأهيل العملاء المحتملين بناءً على احتياجات العمل ونية الشراء متابعة ورعاية العملاء المحتملين حتى يصبحوا فرصًا للمبيعات تسليم الفرص المؤهلة لمديري الحسابات الاحتفاظ بسجلات دقيقة للأنشطة في أنظمة إدارة علاقات العملاء