الغرض من الوظيفة:  دفع نمو الأعمال من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية داخل المنطقة المخصصة ومجموعة المنتجات.  يركز الدور على تقديم حلول فنية وتجارية متكاملة تلبي احتياجات العملاء، مع ضمان التميز التشغيلي ورضا العملاء والمواءمة مع الأهداف الإستراتيجية للشركة. المسؤوليات الرئيسية: تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو الإيرادات الإجمالية بما يتماشى مع استراتيجية العمل. تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر القطاعات المستهدفة لتوسيع حصتها في السوق ومحفظة العملاء. تقديم حلول فنية وتجارية مصممة خصيصًا تتماشى مع متطلبات العملاء ومواصفات المشروع. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتأمين شراكات طويلة الأمد. قم بإعداد وتقديم المقترحات وعروض الأسعار والمناقصات الدقيقة بما يتوافق مع معايير الشركة وتوقعات العملاء. قم بإجراء زيارات منتظمة للعملاء ومتابعة للموقع لمراقبة تقدم المشروع ومواجهة التحديات وضمان رضا العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية (الإنتاج وسلسلة التوريد والتمويل والتسويق) لضمان التنفيذ السلس للطلب والتسليم في الوقت المناسب. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الصناعة لتحديد المخاطر والفرص. المشاركة في المعارض والأحداث الصناعية وأنشطة التواصل للترويج لعروض الشركة وجذب العملاء المحتملين. احتفظ بسجلات دقيقة لخطوط المبيعات والتنبؤات وبيانات العملاء باستخدام أنظمة CRM. ضمان الالتزام بسياسات التسعير والشروط التعاقدية وإجراءات الشركة لحماية الربحية. قم بإعداد تقارير مبيعات دورية تسلط الضوء على الأداء وحالة خط الأنابيب والمخاطر والفرص.